艷陽(yáng)普照，日最高溫度16度，這樣溫暖的天氣在石家莊的3月并不多見(jiàn)。此時(shí)的河北安防市場(chǎng)更是熱鬧非凡，人群熙攘，“熱”度之高，讓人有些意外。3月10日上午，2011第十屆河北社會(huì)公共安全產(chǎn)品(石家莊)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱：河北展)在石家莊國(guó)際博覽中心開(kāi)幕。對(duì)于本屆河北展而言，安防傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)防盜門(mén)首次集中亮相、展會(huì)日漸攀升的人氣，以及河北市場(chǎng)的崛起等成為亮點(diǎn)。
史上最旺人氣
開(kāi)幕式結(jié)束后，涌入場(chǎng)館的人群一度顯得有些失控，主持人不得不拿起話筒扯開(kāi)嗓子提醒觀眾慢行，注意安全。面對(duì)蜂擁的人群，參展商竊喜。
“參展者太多了，我們帶的800份資料一個(gè)上午就全部發(fā)完了，效果很好?！碧旖蚣伟搽娮蛹夹g(shù)有限公司于亮告訴記者，河北展他們年年都來(lái)，今年是人氣最旺的一屆。
此外在泉州科立信安防電子有限公司的展位前，該公司銷售經(jīng)理黃秀宗一直忙不停，甚至同記者簡(jiǎn)短交流時(shí)都多次被打斷。類似的現(xiàn)象還出現(xiàn)在廈門(mén)求實(shí)智能網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)該公司北方市場(chǎng)的李霞說(shuō)，本屆河北展雖在規(guī)模上落后于周邊的濟(jì)南展和沈陽(yáng)展，但展會(huì)人氣絕不輸于近鄰。
對(duì)此，承辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人賀先華在接受記者采訪時(shí)透露，由于展館因素， 300余家企業(yè)參展已到上限，受益于河北市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，展位提供越來(lái)越成為其發(fā)展瓶頸。盡管如此，承辦方還是積極邀請(qǐng)河北省內(nèi)乃至山西、內(nèi)蒙古、河南、山東等周邊省份工程商前來(lái)觀展，這也是本屆展會(huì)人氣高于往屆的重要原因之一。
防盜門(mén)“趁火打劫”
除去監(jiān)控、報(bào)警、對(duì)講等主流產(chǎn)品，本屆河北展最大的特點(diǎn)便是防盜門(mén)企業(yè)的集中亮相。記者粗略估算，參展防盜門(mén)企業(yè)大約在10家左右，其中展館大門(mén)兩側(cè)的最佳展位均被防盜門(mén)參展商占據(jù)。
記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，參展防盜門(mén)及安全門(mén)品牌幾乎全部來(lái)自浙江永康一帶，其中不乏央視上榜品牌和中國(guó)馳名商標(biāo)，大部分以河北代理商、辦事處名義參展。
“不同于監(jiān)控、報(bào)警產(chǎn)品的是，近年來(lái)防盜門(mén)產(chǎn)品更多地走大眾消費(fèi)品銷售渠道，多以代理、門(mén)面等形式出現(xiàn)，但隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，防盜門(mén)有望同樓宇對(duì)講、視頻監(jiān)控等領(lǐng)域產(chǎn)品聯(lián)姻，一并供地產(chǎn)商及工程商選擇。此外，安防展會(huì)的高人流量也可以為我們的產(chǎn)品提供很好的宣傳機(jī)會(huì)?！比巳褐校粎⒄狗辣I門(mén)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人邊走邊告訴記者。
安防行業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的回歸讓很多業(yè)內(nèi)人士驚訝不已，“以前見(jiàn)過(guò)個(gè)別企業(yè)參加安防展，但沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多。”一觀展工程商說(shuō)，走專業(yè)建材渠道是防盜門(mén)多年來(lái)的市場(chǎng)策略，若要重新回歸安防行業(yè)，拓展銷售渠道，對(duì)“離去已久”的防盜門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)似乎難度不小。此類企業(yè)在展會(huì)上平平的關(guān)注度驗(yàn)證了上述受訪工程商的說(shuō)法，“趁火打劫”，尚需時(shí)日。
周邊企業(yè)居多 一線樓宇對(duì)講品牌集體缺席
由于地緣關(guān)系，出席河北展的企業(yè)中，來(lái)自石家莊、北京的居多，安防重鎮(zhèn)長(zhǎng)三角、珠三角的企業(yè)相對(duì)較少，且多以北京、河北分公司名義參展。
“對(duì)河北市場(chǎng)而言，由于地理位置的緣故，北方企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，特別在銷售成本和售后服務(wù)上是上海、深圳企業(yè)所不具備的。”于亮分析道。
在樓宇對(duì)講方面，廈門(mén)求實(shí)智能、深圳富安通、深圳克耐克等國(guó)內(nèi)二線品牌紛紛亮相，而諸如安居寶、視得安、慧銳通、冠林、立林等一線品牌則集體缺席，甚至連各自在當(dāng)?shù)氐霓k事處都未前來(lái)參展。此外，關(guān)于眼下火熱的智能家居，除廈門(mén)求實(shí)智能亮出幾款相關(guān)產(chǎn)品外，其余同類參展企業(yè)均主推普通可視對(duì)講。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，由于河北樓宇對(duì)講市場(chǎng)屬于二三級(jí)市場(chǎng)，也是二線品牌賴以生存的區(qū)域之一，因此他們的大肆開(kāi)拓勢(shì)必離不開(kāi)展會(huì)的平臺(tái)。
仨巨頭競(jìng)逐高端領(lǐng)域
本次河北展上，展位最佳的莫過(guò)于大華股份和創(chuàng)維安防，前者由該公司石家莊辦事處負(fù)責(zé)組織，后者則來(lái)自當(dāng)?shù)卮砩獭?/P>
大華股份河北區(qū)域渠道經(jīng)理魏宏偉在接受采訪時(shí)表示，大華股份之所以選購(gòu)如此特殊展位大規(guī)模宣傳，主要是因其推出了一系列新產(chǎn)品，需要做一些必要的展示。記者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，除傳統(tǒng)的硬盤(pán)錄像機(jī)之外，大華股份展出產(chǎn)品涵蓋了網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、數(shù)字大屏顯示系統(tǒng)、智能高速球及智能交通設(shè)備等新型主打產(chǎn)品。
另?yè)?jù)了解，在河北平安城市建設(shè)大型項(xiàng)目中，大華股份與同城“死敵”海康威視及來(lái)自天津的安防“勁旅”天地偉業(yè)形成壟斷之勢(shì)。盡管海康威視和天地偉業(yè)未參展，但他們的場(chǎng)外動(dòng)作同樣吸引眼球。
3月9日下午三點(diǎn)，作為此次河北展預(yù)熱，2011河北安防論壇上，天地偉業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)張文林作了《天地偉業(yè)數(shù)字城市解決方案》的主題演講，天地偉業(yè)倡導(dǎo)的行業(yè)解決方案及諸多新理念成為與會(huì)者熱議話題。他提醒道，千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目開(kāi)始出現(xiàn)于二三線城市，生產(chǎn)商特別是工程商需改變傳統(tǒng)的思維模式。此外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，天地偉業(yè)贊助展會(huì)晚宴也印證了其對(duì)河北市場(chǎng)的重視及話語(yǔ)權(quán)。
另?yè)?jù)石家莊安防協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人透露，天地偉業(yè)、?？低暿仪f分公司、北京藍(lán)卡、泉州科立信等企業(yè)還入圍了2010年石家莊安防建設(shè)突出貢獻(xiàn)單位。
夾縫中崛起的河北市場(chǎng)
據(jù)石家莊公安局技防辦相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，截止目前，該市已有36000多個(gè)單位和部位安裝了報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng)，累計(jì)安裝監(jiān)控?cái)z像頭超14萬(wàn)個(gè)，部分公交車和出租車安裝了聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，去年共投入約1.2億用于安防建設(shè)。
魏宏偉表示，一方面受平安校園建設(shè)大環(huán)境影響，另一方面得益于智能交通行業(yè)的迅速發(fā)展，近年來(lái)河北地區(qū)教育與交通領(lǐng)域安防產(chǎn)品需求量最為突出。
事實(shí)上，近年來(lái)快速增長(zhǎng)的河北市場(chǎng)卻長(zhǎng)期被南方廠商所忽視。
“從地理位置上來(lái)看，位于華北地區(qū)的河北被北京、天津、東北、山東與河南等需求量大的省市所包圍，同北京、天津相比，經(jīng)濟(jì)水平遜色不少;同遼寧、山東與河南相比，面積和人口相差甚遠(yuǎn)，基于此，河北市場(chǎng)需求量多年來(lái)一直處于該地區(qū)中下游水平。但是近年來(lái)受益于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的開(kāi)發(fā)，河北經(jīng)濟(jì)迎來(lái)新發(fā)展，安全需求與消費(fèi)水平也在不斷提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，河北安防市場(chǎng)的吸引力將不斷增強(qiáng)?！币皇仪f參展商如是說(shuō)。
盡管被包夾，但“河北還是有自身的特色，如石家莊的最平安省會(huì)城市建設(shè)，唐山的重工業(yè)基地，安防產(chǎn)品需求量不斷增加，檔次不斷提升已成為一種趨勢(shì)?！辟R先華說(shuō)道。
